關于網絡營銷中的互聯網推廣一直都是整個網絡營銷環節的重中之重，也是難點所在。網絡推廣的問題一般都在于要么沒有推廣方法，要么沒有推廣效果。今天米卓網絡seo網來綜合分析一下網絡推廣的方法和理念。

　　一、什么是互聯網推廣

　　推廣人員以互聯網為通路(網站，WAP，APP，智能設備)，讓用戶看到，知道，使用產品。其中，看到是最初級的，知道是更進一步的，使用產品是推廣的最終目的。

　　這是一個沙漏的過程，只有看到了才有機會讓用戶對你的產品留下印象，只有讓用戶使用你的產品，你的推廣才有意義。

　　作為推廣人員首先要做的是讓你的產品有足夠大的曝光，即用戶看到，然后要在推廣素材上下功夫，提升CTR，讓用戶對你留下印象，就算這回不用，下回看到你的時候會有一種相識的感覺，最后要想盡辦法讓用戶使用你的產品。

　　二、怎么做推廣

　　我覺得做推廣的，需要做到知己知彼。

　　所謂知己，指的是要很清楚自己的產品，清楚自己的用戶屬性包括地域分布，年齡，性別，職業，收入，興趣等等。這樣就很清楚自己的用戶的畫像，舉個例子，你了解到你的用戶屬性之后，你走在路上就很清楚知道誰是你的用戶了。

　　所謂知彼，需要知道你的用戶到達通路是什么，即用戶可能會通過哪些通路來接觸你，用戶如何到達你的wap，app，微信?

　　這里以公共賬號推廣為例，用戶接觸到一個公共賬號的路徑分為幾塊，朋友圈，微信群，qq群，以及網站的新聞，于是公共賬號就在這幾個渠道做推廣，讓這些渠道的用戶看到，知道，使用我們。

　　具體來做法：

　　首先，朋友圈這塊這塊的推廣主要是內容，內容好，用戶覺得好，能引起共鳴，就會發朋友圈，而且公共賬號運營者也可以偶爾邀請朋友轉發你的文章，這樣容易引起更多的關注。

　　其次，微信群這塊也是推廣的很重要的一部分。你的微信用戶群是是什么，找到用戶群所在的微信群，并在群里發文章，也是推廣的重要方式之一。

　　網站新聞對于公共賬號的傳播也有很大的幫助。找到和你用戶群匹配的網站，和找他們談合作，在轉載文章時推薦公共賬號，互相推廣。

　　三、我對流量的看法

　　我覺得無論是PC端還是移動端，流量都分為3塊：直接流量，搜索流量和引薦流量。

　　在PC端，直接流量指的是用戶通過你的域名進入網站，比如直接輸入www.hwj123.net/進入米卓網絡官網。移動端，直接流量指的是直接輸入域名進入WAP，或者直接搜品牌詞進入你的APP下載頁。比如搜相投，進入相投APP的下載頁。

　　搜索流量，在PC端，指的是通過行業，內容詞，競品詞等等進入你的網站，比如搜交友進入相投網站。移動端也是一個道理。

　　這里想要告訴大家的是無論PC端還是移動端，流量都有這幾塊，既然PC端可以有那么多渠道，移動端也是。PC端的搜索，對應移動端的搜索，PC的SEM對應移動端的關鍵詞購買，PC的SEO對應移動端的ASO，PC的引薦流量，比如網址導航，第三方網站合作，對應移動端的總榜，分類榜以及超級APP，網盟的合作等等。于是僅僅的圍繞搜索，總榜，分類榜單，超級APP，網盟的合作我們可以精耕深挖，把流量做大做細。

　　四、好的推廣是如何煉成的

　　一個好的推廣需要具備幾個要素：戰馬，鎧甲，兵器，武功。

　　1、戰馬：一個好的外包公司，蓬勃發展的公司，良好的工作氛圍，積極進取的團隊，讓你沒有后顧之憂，委托一家穩健發展的服務外包公司才能和公司一起發展。

　　2、鎧甲：外包公司服務客戶數量、過往的成功案例能保證幫你解決內心的困擾，明確你的任務以及指點迷津，同時也是一支強心針讓你安心上陣殺敵。

　　3、武功：無論外界環境多么的好，最終要落實在能力上。自身不懂沒關系，只要找對一家有實力的seo外包公司，能為你開山劈石，一統天下。

　　如果你也想提升自我，對網絡營銷推廣專業知識有興趣，可以加一些有權威的公眾號，比如推廣運營的應該多看[貞元網絡營銷]這樣的公眾號，不懂就問，而且公眾號上定期更新seo、營銷方面的咨詢，還可以在線留言咨詢。

　　4，兵器：這里指的是將各種推廣方法論和推廣工具。想要利用好武器，基礎的是要知道有哪些方法論以及推廣工具可以用，然后是掌握不同武器的屬性，配合方法，最后是能在不同的情況下取出合適的兵器應對。

　　這四塊很難全部具備，一旦全部具備，那絕對是大神級別。戰馬和鎧甲是我們最重要的兩個環節，只要找對外包公司，兵器和武功就不用操心了。

　　所以作為公司的管理者，我們需要不斷的去學習，通過檢索各種資料，收集信息，通過不斷拜師學藝，不斷與人交流，然后反思總結，形成自己的知識體系，擁有適合自己的方法論，這樣內功基本上就成了，一旦外界環境成熟，有了戰馬和鎧甲變會扶搖直上，一飛沖天。

　　五、寫在最后的話

　　熟悉自己的產品，搞清楚自己的用戶在哪里，瞄準好目標，走上‘正確方向的路’，用對方法后再通過試錯之后的數據來優化自己的方法論，不斷求進取，不斷改變，接受所有挑戰。